Ventas Inmobiliarias por internet y Google Adwords

Vender en época de bonanza es muy fácil, prácticamente los inmuebles se venden solos y no hay gran esfuerzo, pero en tiempos de desaceleración económica es cuando los buenos vendedores se hacen.

Una herramienta para vender exitosamente es Google Adwords, debido a que cubre el 80% de los sitios web que usa el público, si bien es cierto las redes sociales están de moda, no lo son todo y la gente cuando se entretiene tienen poca captación de los anuncios.


Anunciar en internet tiene sus etapas, crear los anuncios es fácil y pautarlos también, pero hacer buenos anuncios, llamar la atención y hacer que den clic es otra cosa, así que aquí algunos consejos para vender:

A tomar en cuenta:

• Los precios han bajado, negarlo es ir contra la corriente. Por lo tanto es mejor vender dos o más inmuebles a precios bajos que no vender nada.
• Los inmuebles nuevos tienen mayor demanda y precio, luego los renovados y al último los viejos.
• La distribución, iluminación natural, tamaños y ubicación de los inmuebles ayudan a vender, convirtiéndose en ventajas competitivas.

Consejos para sus anuncios:

- No solamente haga que sus anuncios llamen la atención, además hágalos insuperables, descuentos del 5% o 10% ya no son valorados, vaya más allá.

- Determine qué ventajas tienen sus inmuebles y detecte qué público las busca, luego dirija sus campañas hacia ellos.

- Si le tocó vender inmuebles con pocas posibilidades, recuerde que la mayor ventaja es el precio.

- Cree un anuncio para cada ventaja competitiva. No trate de poner todo en un solo anuncio.

- Cree anuncios gráficos, incluya fotos reales y precios insuperables.

- Recuerde que los anuncios van hacia una página web con más información, en esa página web sea detallado, muestre el mapa de ubicación exacta e incluya un formulario.

- Motive a los interesados a dar clic con premios reales y no si compran el inmueble. Atrás quedaron los sorteos solo para compradores, ahora lo importante es captar prospectos para luego a un porcentaje de ellos convertirlos en clientes.

Cómo es el comprador peruano

Si bien es cierto los estudios dicen que "falta vivienda en el país", no contemplan que a las familias les gusta vivir juntas por diversos motivos (seguridad, se cuidan a los hijos chicos, menos gastos, etc). Debido a eso muchas familias no se motivan a comprar un inmueble.

Los departamentos y minidepartamentos están de moda, pero las familias peruanas valoran mucho por ejemplo una cocina independiente de la lavandería, esto debido a que en este país la gente cocina a diario y los vapores de las comidas estropean las paredes y más aún los muebles y ropa. En cambio las casas se venden más por el área del terreno, área construida y su distribución.

Una buena estrategia de ventas debería incorporar: Precio insuperable, tamaño, distribución y cocheras.

La Publicidad en números

Normalmente todas las campañas se manejan de la siguiente manera:

• Usted invierte $1000 en publicidad por internet.
• Los anuncios se muestran 100,000 veces.
• Está publicidad lleva 1000 visitas a su página web.
• El 20% de los visitantes llenó el formulario de contacto (200 personas).
• El 5% de los contactados se convierte en clientes muy interesados (10 personas).
• El 50% compra departamentos (4 personas a crédito y 1 al contado).

(Estas cifras son solo un ejemplo, las cantidades pueden variar significativamente)

Todas las etapas arriba mencionadas pueden optimizarse, pero dependen de buenos anuncios y de inmuebles llamativos a los compradores. Usted nunca podrá vender lo invendible.

Ahora bien, cuando el mercado está muy frío y hay pocos compradores, la lucha está en encontrarlos y atraerlos, por lo que la inversión subirá y las cifras de contacto bajarán. 

Recuerde que el único objetivo de la publicidad es llevar visitas a su página web. Una vez ahí todo depende de Usted.