En anuncios gráficos es mejor pagar por CPM

Muchos emprendedores y el personal novato de las agencias tienen este común error: configurar los anuncios gráficos o de display con CPC.
Recordando: El CPC es el pago por cada clic y el CPM es el pago por cada mil visualizaciones del anuncio (banner).
El CPC está diseñado para anuncios textuales y es ahí donde son eficientes, sin embargo para el caso de anuncios de display lo mejor es usar el CPM.

Aparentemente el costo del CPM puede parecer más caro, sin embargo mostrar una marca mil veces por esa cantidad es mucho más barato que otros medios de comunicación tradicionales.

El CPM fue creado para anuncios gráficos en donde el anunciante lo que desea es mostrar un banner y la creatividad es la responsable directo del éxito, las agencias poco capacitadas recurren al cpc porque según ellos el CTR es muy bajo.


Hay que analizar algunas cuestiones sobre el CTR en anuncios gráficos:

- Los anuncios gráficos para "branding" no necesitan un alto CTR porque están diseñados para mostrar, más que para conseguir clics.
- Los anuncios de display orientados a recibir clics si deben tener alto CTR.
- El CTR está en proporción directa al diseño, es la creatividad la que otorga la efectividad.

Para optimizar las campañas publicitarias con banners hay que segmentarlas perfectamente considerando:

- País.
- Idioma del navegador.
- Dispositivos donde queremos se visualicen los anuncios.
- Horario.
- Y sobre todo cuántas veces se mostrará el anuncio por usuario, llamado también "frecuencia".

Con este último hay que tener mucho cuidado porque valores muy bajos pueden hacer caer el CTR.


¿Cómo trata Google Adwords a los anuncios de Display pagados con CPC?
Recuerde que un bloque de anuncio, donde pueden aparecer sus banners, también muestra anuncios de texto.
Gráfica de longtail
Si usted es un anunciante que cree que pagando con cpc sus anuncios gráficos le resulta más útil que hacerlo por cpm, debe considerar que Google dará prioridad  a los anuncios de texto con alto pago. Luego  en las páginas que pocos usuarios ven publicará su banner, esto explica el bajo CTR conseguido por sus anuncios.

El primer impacto de la publicidad siempre se guarda para los anuncios con pago de CPM, luego para los anuncios de texto con alto pago y al final en el longtail de impresiones de los sitios web se alterna anuncios gráficos con anuncios textuales de bajo pago.

Recuerde que la publicidad es un negocio para Google y por lo tanto debe consumir toda su inversión. Por supuesto que la gran cantidad de sitios web e impresiones disponibles están a favor del sistema publicitario ofrecido.

Comentarios

  1. Pésimo. No es que es mejor utilizar CPM en anuncios gráficos, y CPC en redes de búsqueda. Todo depende del objetivo de la campaña, si quieres tráfico y utilizas displays no vas a querer solo mostrarlos, sino conseguir que esa persona se oriente a tu portal. El CTR te muestra el performance y el trabajo de por medio que le ha dado el equipo de tracking.

    Source: GCP

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    Respuestas
    1. Parece que confundes los conceptos de ambos, por ejemplo el Blast se configura por CPM. Una buena campaña de display (que incluya banners llamativos) tiene un alto CTR e igual se paga por CPM.

      No tiene nada que ver lo que comentas, una cosas es el CTR que es el resultado de tu campaña y otro es el tipo de pago.

      Podrás aprender todo esto en los cursos gratuitos que da Google Adwords a través de www.marketmotive.com/training/

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